Vertriebsaufbau
Kundenfokussierte Planung
Das Angebot
An wen richtet sich das Angebot
- Startups mit technischen Innovationen für Geschäftskunden
- Scaleups, die den nächsten Schritt gehen möchten
- Ausgründungen aus der Wissenschaft
- Dynamische Firmen, die ein innovatives Produkt durch ein SpinOff an den Markt bringen
Die Module in der Übersicht
Vertriebsumsetzung und Coaching: Vertriebsmethoden Basics (inkl. Remote Selling) | Fragetechniken | Story-Skript | Akquise | Einwandbehandlung | Verhandeln | Demo-Training | Team-Aktion: Nach Erarbeitung in die sofortige Umsetzung mit parallelem Coaching
Vertriebsaufbau und Vertriebskreativität: Product-Market-Fit | USP & Why | Kundendefinition | Segmentierung | Nutzenargumente | Value-Story-Telling | Go2Market-Ansätze | Business Development | Use Cases | Value Engineering | ROI | Netzwerkidentifikation | Ideenentwicklung zur Positionierung
Vertriebsteuerung: Rollen | Fähigkeiten | Prozesse und Schnittstellen | Vertriebs-KPIs | Zielsetzungen mit OKRs