- Ihre Vertriebszyklen werden wissensintensiver, länger und komplexer
- Immer mehr Personen sind auf Käuferseite im Buying-Center aktiv
- Aus Ihrem eigenen Team werden stetig mehr Personen in den Prozess eingebunden, um alle Lösungsdimensionen zu adressieren
- Der potentielle Kunde ist gut informiert und kommt im Verkaufsprozess relativ spät mit Ihnen in Kontakt
- Die Motivation im Team muss über eine lange Zeit aufrecht erhalten werden
- Das Risiko der „Nicht-Entscheidung“ ist stets vorhanden und schwebt über allem
Mit dem Value-Design-Engineering-Ansatz stellen Sie Ihr Team optimal auf die aktuelle Situation ein und erreichen Ihre Vertriebsziele
